Gli annunci pubblicitari a pagamento nell’automotive
19 dicembre 2008 | 
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Il pay per click è il sistema di annunci pubblicitari a pagamento di Google. Sono le ricerche che trovi alla sinistra del popolare motore di ricerca (sotto la voce Adwords).
Solitamente quando un’azienda dell’automotive si affida a terzi per la gestione del loro marketing sul web, la soluzione scelta è sempre il pay per click.
Il motivo è molto semplice, il pay per click è immediato, ovvero una volta creato l’annuncio si hanno grandi possibilità di apparire nella prima pagina del motore di ricerca in tempi davvero brevi (cinque minuti circa).
Chiaramente questo servizio ha un costo ed è relativo al click che l’utente esegue sul tuo annuncio una volta eseguita una ricerca.
Come funziona il pay per click
Una volta registrato un account su Google Adwords, posso creare tutti gli annunci che voglio, scegliendo tutta una serie di parole chiavi (query di ricerca) pertinenti al mio prodotto.
Lo strumento per le parole chiavi di Google ci permette di scoprire quale sono le parole che gli utenti utilizzano per eseguire le loro ricerche. Quindi quello che facciamo è “ascoltare” i nostri potenziali clienti e farci trovare con i termini che loro stessi utilizzano.
Lo strumento per le parole chiavi, ci permette anche di scoprire quale sia la concorrenza tra gli inserzionisti, e di sapere quanto una parola sia rilevante, ma anche conveniente. La valenza di questo elemento è riscontrabile dalla barretta azzura colorata accanto la parola, proprio come nell’esempio (cliccaci sopra per ingrandire l’immagine).
Concorrenza tra inserzinisti per la parola chiave "ricambi auto"
Questo è un elemento molto importante perché è il costo che affronta l’inserzionista che realizza i suoi annunci pubblicitari (il click che eseguirà l’utente per visualizzare la pagina).
Il costo del click varia e viene decretato sulla base della popolarità della parola chiave. Più è cercata e maggiore è il suo costo.
Ottimizzare gli annunci per pagare di meno i click
Realizzare un annuncio con il pay per click su Google è cosa alquanto semplice, mentre farlo in maniera corretta è tutta un’altra cosa.
Quello che ancora non ti ho detto, è che Google Adwords si basa sul sistema delle aste. Google per ogni parola stabilisce un valore minimo di acquisto. Sotto a quel valore i nostri click non possono costare.
Ora ti starai chiedendo, quale annuncio verrà messo in evidenza tra il tuo e quello di un tuo rivale che utilizza la tua stessa parola chiave. Quando scegli una parola chiave, dovrai inserire la disponibilità di pagamento in modo da decretarne il posizionamento, qualora ti trovassi a dover competere con un altro inserzionista per la stessa query.
In questo caso, l’offerta più alta, è quella che vince. Proprio come in un’asta.
A questo punto, molti penseranno che gli inserzionisti con maggiori disponibilità economiche, siano i più avvantaggiati nelle ricerche.
Lasciami dire, che non sempre è così. Fortunatamente Google Adwords è un sistema meritocratico che non premia soltanto chi ha più soldi, ma anche chi si impegna nel creare annunci di qualità, rispettando tutta una serie di caratteristiche.
Quando la qualità è superiore al denaro: Esempio pratico
Uno degli errori più grandi che commettono gli inserzionisti, è non tenere conto della “pagina di atterraggio” (landing page).
Ti faccio un esempio. Ipotizziamo tu abbia un sito di ricambi per auto ed utilizzi gli annunci pay per click per promuovere la tua attività.
Se crei un annuncio dedicato ai filtri dell’aria, gli utenti ti troveranno, inserendo sul motore di ricerca, parole come “filtri auto” oppure “filtri aria” e via discorrendo.
Sarebbe un grande errore se una volta individuato un annuncio dove si parla di filtri dell’aria, cliccandoci sopra si visualizzasse la home page del sito.
La cosa migliore, è visualizzare direttamente la pagina con i filtri dell’aria e nessun altro prodotto in catalogo. In questo modo rendiamo l’annuncio pertinente e il nostro cliente non verrà tratto in inganno, pensando di aver cliccato erroneamente su un’altra pagina (intanto il click ti viene addebitato).
Conclusione
Questo è soltanto uno dei tanti aspetti che possiamo curare nella realizzazione di un annuncio pubblicitario a pagamento. In questo modo possiamo ottenere una rilevanza sul motore di ricerca, anche migliore di un nostro concorrente che ha scelto di pagare il click ad un costo maggiore del nostro.
Di elementi su cui lavorare ce ne sono ancora molti, e chiaramente non possono essere esposti in un unico articolo, ma quello che posso dirti, è di fare molta attenzione alle società che curano il tuo marketing sul web, perché molte di loro non conoscono questi aspetti.
Il pericolo è realizzare annunci costosi, che sfuggono al controllo dell’inserzionista con il rischio di prosciugare le tue risorse economiche, soprattutto quando al costo di Adwords ci aggiungono anche il loro compenso (immeritato!).
Alessandro Cosimetti
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